陽(yáng)光八月，伴隨著萬(wàn)物收獲的季節(jié)來(lái)臨，在湖北荊門(mén)，孫先生的洗滌用品廠(chǎng)成功投產(chǎn);全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等合法資質(zhì)順利頒發(fā);由其生產(chǎn)的洗滌產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢站檢驗(yàn)合格。此刻三喜臨門(mén)，讓孫先生臉上終于綻放出了開(kāi)心和自信。孫先生辦廠(chǎng)之初，從事過(guò)多年的餐飲、食品等行業(yè)，但一直效益不佳終究選擇放棄。之后幾年，孫先生改行代理名牌洗滌用品銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作不愁銷(xiāo)路、且效益可觀，嘗到了從事洗滌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的甜頭后。一種渴望自己辦廠(chǎng)生產(chǎn)洗滌產(chǎn)品的念頭在孫先生心中油然而生。雖然他對(duì)洗滌產(chǎn)品銷(xiāo)售已積累一定經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)辦廠(chǎng)需要具備的其他相關(guān)常識(shí)還是深知甚少。

2013年，欲初試鋒芒的孫先生只身一人到全國(guó)各地多家洗滌設(shè)備銷(xiāo)售商處考察，為節(jié)省投資，冒然在廣州一家洗滌劑設(shè)備銷(xiāo)售商那里花19800元買(mǎi)了一臺(tái)液體洗滌機(jī)設(shè)備。設(shè)備運(yùn)回后滿(mǎn)懷信心按照由銷(xiāo)售商提供的配方開(kāi)始生產(chǎn)，銷(xiāo)路很快打開(kāi)。但好景不長(zhǎng)，銷(xiāo)往酒店賓館的洗潔精因發(fā)臭沉淀而接二連三的被用戶(hù)退貨。意外的遭遇，令孫先生措手不及。包含設(shè)備原料包裝在內(nèi)投入的53000元資金打水漂，家人開(kāi)始埋怨，鄰居們冷眼嘲諷，親朋好友好心勸告其放棄該項(xiàng)目，讓孫先生左右徘徊。

孫先生在對(duì)廠(chǎng)家偽劣設(shè)備和不成熟技術(shù)的憤怒中，準(zhǔn)備放棄辦廠(chǎng)。于是，孫先生來(lái)到武漢化工原料銷(xiāo)售商準(zhǔn)備處理剩余原料，當(dāng)看到漢口一家洗滌劑廠(chǎng)老板正從武漢化工原料銷(xiāo)售商處批量采購(gòu)洗滌劑原料，通過(guò)打聽(tīng)，原來(lái)該老板使用的是一種有別于傳統(tǒng)攪拌機(jī)的等離子專(zhuān)利洗滌設(shè)備，而且也不像自己之前從廣州學(xué)習(xí)的僅磺酸、AES等6種簡(jiǎn)單原料的洗滌劑配方，而是多達(dá)15種原料的中性無(wú)磺酸國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)配方。孫先生如夢(mèng)初醒，原來(lái)是設(shè)備和技術(shù)不一樣導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格。通過(guò)與正采購(gòu)洗滌劑原料的漢口老板溝通后，孫先生發(fā)現(xiàn)了自己遭受失敗的原因，在該老板的鼓勵(lì)下，孫先生堅(jiān)定了繼續(xù)辦廠(chǎng)的信心。

據(jù)孫先生回憶，在之前選擇洗滌產(chǎn)品設(shè)備過(guò)程中，孫先生也沒(méi)少花心思，先后走遍了北京、上海、江蘇等10多個(gè)廠(chǎng)家考察洗滌設(shè)備。孫先生告訴我們：主要是剛開(kāi)始對(duì)該項(xiàng)目什么也不懂，誤認(rèn)為設(shè)備技術(shù)到處都一樣，只注重了看哪里價(jià)格便宜就從哪買(mǎi)，現(xiàn)在才知道貪圖便宜就會(huì)墮入低價(jià)陷阱。

2014年2月，由于之前在其他地方選擇設(shè)備技術(shù)失誤造成的經(jīng)濟(jì)損失，已是家陡四壁的孫先生最終還是鼓起勇氣，向親朋好友高息籌措了11萬(wàn)元，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)洗滌設(shè)備廠(chǎng)再次考察并比較質(zhì)量和綜合性?xún)r(jià)比，最終決定從湖南富達(dá)日化設(shè)備廠(chǎng)購(gòu)進(jìn)小型液體洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。

2014年4月，孫先生懷揣著多方籌借的8萬(wàn)多元錢(qián)再次來(lái)到湖南富達(dá)日化。當(dāng)富達(dá)日化40多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利發(fā)明人王先軍博士了解到孫先生此前的遭遇后，先是親自免費(fèi)帶領(lǐng)其參觀工廠(chǎng)、指導(dǎo)孫先生掌握設(shè)備操作方法、免費(fèi)按照專(zhuān)利配方指導(dǎo)其親自動(dòng)手生產(chǎn)產(chǎn)品與市售名牌產(chǎn)品比較質(zhì)量、同時(shí)核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本、參觀富達(dá)日化成功用戶(hù)。富達(dá)日化全透明式的服務(wù)，讓孫先生全面學(xué)習(xí)了解后深受感動(dòng)，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量十分滿(mǎn)意，當(dāng)即決定從富達(dá)日化購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠價(jià)后81800的成套小型液體洗滌機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)。孫先生購(gòu)機(jī)一周后，設(shè)備如期到達(dá)孫先生所在工廠(chǎng)。富達(dá)日化當(dāng)即派出專(zhuān)業(yè)工程師上門(mén)為其安裝調(diào)試直到做出合格產(chǎn)品。其產(chǎn)品通過(guò)湖北省日化質(zhì)檢站檢驗(yàn)合格。并通過(guò)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局取得了生產(chǎn)許可證資質(zhì)。目前，孫先生憑著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和合法證件從事洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售洗潔精2000公斤左右，除去綜合成本每噸1100元，孫先生每噸獲凈利1050元，每天收入2100元。時(shí)下，孫先生又在著手開(kāi)始洗衣液、洗發(fā)水的生產(chǎn)，并將產(chǎn)品走向正規(guī)超市等商場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

實(shí)踐證明：合理選項(xiàng)及正確先擇合作對(duì)象是關(guān)鍵。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是成功的保證。富達(dá)日化衷心的祝愿湖北荊門(mén)洗滌劑廠(chǎng)在成功大道上越走越寬廣!